Vill du nå ut till miljontals gamers världen över med spel som speglar deras personligheter, intressen och motivationskrafter?
I vårt nya faktablad diskuterar vi den globala möjligheten att nå ut till kvinnliga gamers. Det finns passionerade kvinnliga gamers, och vi har några idéer om hur spelutvecklarna kan skapa spel just för dem.
Hör av dig till oss för mer information.
Här är våra fem tips för att skapa spel som riktar sig till kvinnor.
1. Utveckla en berättelse som tilltalar kvinnliga gamers
Vi har sett det under lång tid när företag lokaliserar sitt spelinnehåll till nya marknader: det går inte att ta en berättelse rakt av som skrivits för en viss grupp eller kultur och få den att passa för en annan. Detta gäller när man gör kreativa översättningar av kinesiska spelmanus för att de ska passa den sydamerikanska marknaden, och när man vill engagera kvinnliga gamers i berättelser som ursprungligen designades för män. För att verkligen nå ut och övertyga kvinnor att spela spel behövs en berättelse som har designats för att passa deras unika intressen och spelbeteenden.
Ett företag som har lyckats med detta är Shinezone Network. 2011 lanserade det Shanghai-baserade företaget Flower Shop, ett fantastiskt vackert och väldesignat spel som låter spelarna driva sin egen butik.
”Vi fokuserade på att nå ut till kvinnorna på de europeiska och amerikanska marknaderna”, skriver Shi Jing i en artikel i ChinaDaily. ”[Flower Shop] blev på mindre än ett år ett av de mest lönsamma spelen av sitt slag enligt Facebooks rankninglistor.” Framgångarna beror till stor del på spelets inbyggda sociala nätverksfunktion – en stark motivationsfaktor för kvinnor.
Ta en titt på Shinezones upplägg när du skapar ett nytt spel. Fundera på vilka typer av spel som kan vara mest lockande för kvinnor – snygg design, användarvänlighet, sociala nätverksmöjligheter – och använd det i spelets utformning.
Och när du ändå hämtar inspiration utifrån – varför inte snegla på filmindustrin? Där hittar vi bechdeltestet som hyllar jämställdhetsfrämjande filmer och underkänner filmer där kvinnor bara syns i biroller. 2011 tog UX-designern Elsa Bartley fram en variant av bechdeltestet för spel. Hennes minimikrav? ”Det ska finnas minst en kvinnlig karaktär som du kan interagera med och som varken är prostituerad eller behöver räddas.” Så se till att dina spel uppfyller och helst överträffar det minimikravet.
2. Tänk nytt vad gäller dina marknadsföringsstrategier
Ha också i åtanke hur kvinnor söker efter och hittar nya spel – och se till att dina spel förekommer i de sammanhangen.
Enligt konsumentundersökningar från Newzoo spelar sociala nätverk en viktig roll i hur kvinnor hittar nya spel att spela. 39 % av kvinnorna upptäcker nya spel genom släkt och vänner och 20 % hittar dem via sociala nätverk. Detta kan jämföras med de 27 % av männen som upptäcker spel genom släkt och vänner. Män hittar i större utsträckning nya spel via spelrecensioner och videokanaler online.
En förutsättning för att lyckas med marknadsföringen är att du förstår din målgrupp. Genom att veta både vilka spel kvinnliga gamers föredrar att spela och hur de helst hittar dem kan ditt företag skaffa sig ett rejält försprång på marknaden.
Hör av dig till oss och läs mer om våra gamingtjänster.
3. Dra fördel av den växande gruppen av e-sportutövare
Österut finns unika möjligheter att nå ut till en spelpopulation på uppgång: ta hjälp av kvinnliga e-sportare i Kina.
I Kina hittar vi över hälften av världens e-sportpublik, som engagerat följer proffsspelarnas framsteg i spelvärlden. 2017 fanns det uppskattningsvis 170 miljoner e-sportare och fans i Kina. De flesta e-sportare är män som genererar enorma följarantal på sociala medier och som kan tjäna upp till 2 miljoner USD om året. Kvinnliga proffsspelare tjänar visserligen mindre pengar än de manliga, men de har samma starka engagemang och vill kunna leva på att ägna sig åt sitt stora intresse.
Om du vill göra dig ett namn på en underutnyttjad marknad med enorma intäktsmöjligheter bör du fundera på att samarbeta med kvinnliga e-sportare – och ta del av spelbranschens mångmiljardindustri.
4. Anlita kvinnor för att skapa nya spel
I flera branscher har studier visat att mångfald i företagsledningen bidrar till mångfald i de produkter och tjänster som företaget erbjuder. Det stämmer verkligen i den historiskt starkt mansdominerade spelbranschen.
Det har blivit en ond cirkel, säger Tanya Short, en Montreal-baserad spelutvecklare i en intervju med IGN 2017. ”Om du skapar en produkt som primärt riktar sig till en viss demografisk målgrupp är det troligt att produktens användare kommer att vilja skapa fler produkter som liknar den.” Så – manliga utvecklare skapar produkter för manliga gamers, som i sin tur själva vill bli spelutvecklare. Det kan vara svårt som kvinna att komma in och bryta den cykeln – men det är helt nödvändigt för att lyckas skapa spel som bättre tillgodoser kvinnliga gamers önskemål och behov och som på så sätt leder till ökat spelande och fler köp.
”Det skulle verkligen hjälpa om det fanns fler kvinnor i branschen”, sa Will Wright, skaparen av The Sims, i en intervju med Fast Company 2008. ”Vi har skapat spel som tilltalar oss själva, män i 40-årsåldern ... jag tror att en av anledningarna till att The Sims blev så populärt bland kvinnor är att 40 % av vårt utvecklingsteam var kvinnor.”
Men hur kan du uppmuntra kvinnor att söka sig till ditt företag? Börja med att se till att företagskulturen på din arbetsplats är inkluderande, respektfull och uppmuntrar till mångfald i tankesätt och idéer.
Fundera noga över hur företaget formulerar platsannonser vid nyrekrytering. ”När kvinnor läser platsannonser söker de oftast bara arbeten där de uppfyller alla efterfrågade kriterier”, säger Jeaneane Falkler, VD för Lionbridge Gaming. ”För många män räcker det att de uppfyller hälften av de efterfrågade kriterierna för att de ska söka tjänsten. Vi har märkt att de spelföretag som prioriterar rekrytering av kvinnor har ändrat sitt sätt att uttrycka sig i platsannonser och medvetet väljer ord och formuleringar som i högre grad tilltalar och inspirerar kvinnor.”
Men det räcker inte att skapa mångfald i toppen av hierarkin. Det är jättebra att anställa kvinnor som teamchefer och för att utveckla nya spel, men glöm inte att också låta kvinnor testa spelen. Se till att många olika typer av människor får testa att interagera med dina spel innan de lanseras på marknaden. Det är det bästa sättet att ta reda på om du verkligen har lyckats nå ut till respektive målgrupp.
5. Fortsätt satsa på mobilspel
Vi har siffrorna: kvinnor lockas av mobilspel och ägnar mer tid och pengar på dem än män gör – trots att spelen fortfarande domineras av manliga karaktärer och marknadsföringen främst vänder sig till män. De flesta kvinnor som spelar mobilspel anser att 30 % eller färre av spelen är utformade specifikt för dem.
Trots den snabba tillväxten i mobilspelsbranschen och den stora mängden kvinnliga mobilspelare satsade 53 % av spelutvecklarna 2018 på att utveckla spel för PC och Mac-datorer och endast 38 % valde att istället utveckla spel för smartmobiler och surfplattor.
Om du vill börja locka kvinnliga kunder måste du finnas där de finns. Investera mobilt. Kombinera det med en stark berättelse som tilltalar kvinnor och en riktad marknadsföringsstrategi så kan det bli en verkligt givande investering.
Är du redo att lära dig mer om den globala möjligheten att nå ut till kvinnliga gamers? Vi hjälper dig. Ladda ned vårt nya faktablad i dag eller kontakta oss för att få mer information.
