獨立遊戲該如何行銷

AA 級和 AAA 級遊戲的行銷成本高昂，可能達到數億甚至數十億美元。

假如您是預算有限的獨立遊戲開發商...該怎麼辦？

遊戲行銷絕不簡單，對於預算有限的獨立開發商來說，簡直就是項不可能的任務。會有這種感覺並非毫無根據。無論從何角度來看，資金有限的情況下，行銷確實不容易。但好消息是，獨立遊戲的行銷，以及 AA 級和 AAA 級遊戲的行銷，都遵循著相同的核心原則。而資源有限時，這些核心原則更顯重要。

Lionbridge Games 的行銷總監 Lex Parisi 分享秘訣，傳授如何將電玩遊戲行銷的基本原則轉化為成功的獨立遊戲行銷策略。

綜觀全局

無論是哪個領域的行銷，「人事時地物」這幾條黃金法則都一樣至關重要。「資源有限，策略為王。」Parisi 表示。「目標對象務必要明確，抓準時機讓內容脫穎而出，再透過合適的管道推廣。」

以下是必須考慮的問題：

• 您的遊戲適合誰玩？
• 他們喜歡什麼內容？
• 他們活躍的平台在哪？
• 他們喜歡如何彼此溝通？
• 我可以積極運用哪些現有社群和同溫層？
• 我的發行日期是否與其他大作撞期？
• 我的目標玩家何時最有空，有多少預算可花？

進軍社群媒體

在行銷中，「自然」(organic) 這個詞，指的是不須付費的廣告策略，例如搜尋引擎最佳化 (SEO)、電子郵件行銷，以及內容創作。對於獨立遊戲開發商來說，最強大的自然行銷策略，就是社群互動和社群媒體推廣活動。

無論是在 Reddit 和 Discord 與玩家交流，還是直播遊戲內容和提供開發內容更新，直接與玩家互動，就能在遊戲發行前，大幅提升玩家對遊戲的好感。您可以善用手邊資源，像是草圖、主視覺藝術、測試錄音和試玩版內容，讓玩家更了解您的遊戲，提供令人敲碗期待的內容。

「要了解，『免費』並不代表『不好』。許多效果卓越的工具和策略，其實成本低廉，值得善用。您只需找出這些工具，並投入時間研究。」

善用平台資源

仔細觀察您計畫發行遊戲的平台，無論是 Steam、Itch.io、Epic Store、主機商店還是手遊商店，您都應該留意這些平台的行銷工具。「從獨立遊戲到 AAA 級遊戲，許多開發商都忽略了這些寶貴資源，」Parisi 表示。「這些工具能為您提供助力，請務必充分運用！」

Steam 就是一個典型例子。在「行銷與銷售」分頁標籤中，您可以尋找共同行銷機會、媒體活動和銷售窗口，其中有一些是專為獨立遊戲開發商而設計。您可以依照 Steam 的活動規劃遊戲發行時間表，挾著活動帶來的人氣，充分發揮這些資源的價值。

此外，別忘了要最佳化！查看商店頁面的流量來源、點擊率和玩家統計資料。利用這些資料來最佳化您的宣傳文案，替遊戲找到潛在市場。洞察分析與資料能帶給您意想不到的深入見解，有空時都可隨時查看參考。

善用遊戲新聞網站

無論是小型部落格還是業界巨頭，遊戲新聞媒體都能助您觸及更廣泛的玩家群體。和既定認知不同的是，您其實不需要卓越的資歷或人脈，多數的出版刊物都願意接受您的遊戲提案，中間無須透過公關公司。只要記者是專門介紹獨立遊戲或您所開發的遊戲類型，甚至單純是您欣賞的記者，都能為您提供協助。

您需要撰寫一份提案，強調遊戲的獨特之處。內容必須包含截圖、預告片，以及可下載試玩版或搶先體驗版的連結。「別忘了您在推銷自己的遊戲，因此需要說服記者，為何讀者會對您的遊戲感興趣。這樣一來，就有機會獲得報導或評論。」

構思小而巧的活動

無法負擔大型活動攤位或缺乏贊助嗎？沒關係。許多活動都設有獨立遊戲開發商專區、共用攤位，或是提供額外福利的贊助內容，像是活動徽章、媒體名單存取權和內建活動行銷。您可以尋找專為小型開發商設計的活動，像是 Indie Megabooth 或 Day of the Devs，或者您也可以和其他獨立開發商合作，分攤成本，參加規模更大的活動。

別害怕與「競爭對手」合作。攜手結盟，才能乘風破浪，共好共榮。

與實況主和網紅合作

與網紅合作可以擴大您的訊息傳播範圍，並且根據合作對象不同，能夠以較低的成本達到理想效果。微網紅已經開始展現顯著價值。他們觀眾雖少，但卻凝聚力強，參與度高。「小網紅雖然影響範圍較小，但影響力更強。他們的粉絲通常更忠實，也更信任創作者的意見。」

在與網紅合作時，目標是建立關係。不要只是丟出連結，然後就不聞不問。記得和他們進行對話、分享他們的內容並支持他們的創作。

不要凡事一把抓

別太貪心，這一點非常重要。不是每個人都有精力或預算同時維護一個網站、四個社群管道、一個部落格、一個商店頁面和活動贊助，更別說獨立開發商本身就肩負重責大任。如果工作量太大了，那就簡化吧。

• 專心管理商店頁面。Steam、Itch.io 或 Epic Games 等平台，是專為銷售遊戲而設計的。利用這些平台展示您的更新內容、發布開發者部落格、發布預告片，並將其轉化為銷量。
• 挑選一個平台。針對您的目標對象，挑選最適合的社群通路 (例如 Discord、Substack、Patreon 等)，然後專心經營這個社群通路。
• 保持一致性。定期更新能維持目標對象的參與、製造話題，並迎合強大的演算法。

說到底，行銷仍然是一項艱鉅的任務，但行銷獨立遊戲絕非不可能的任務。您手邊有許多工具和策略，獨立遊戲產業的助力也在不斷增強。請務必相信您的努力是值得的，並盡量不要氣餒。運用策略並保持專注，您就能透過行銷活動，與目標對象建立連結，讓他們對您的遊戲充滿期待。