独立游戏开发者该如何营销

2A 级和 3A 级游戏的营销成本可能高达数亿甚至数十亿美元。

那么，作为一个预算有限的独立开发者……该怎么办呢？

游戏营销并非易事，对于预算不足的独立开发者而言，似乎更加不可能实现。这种感觉并非毫无根据。无论从哪个角度看，缺少资金都会令营销活动举步维艰。不过，好消息是：独立游戏的营销与 2A 和 3A 游戏也遵循相同的核心原则。事实上，在资源有限的情况下，更需要全力遵循这些原则，以便实现“花小钱办大事”的目的。

Lionbridge Games 营销总监 Lex Parisi 将与您分享如何运用游戏营销的基本要素，为独立游戏制定一套成功的营销策略。

放眼全局

无论哪种类型的营销，在与目标玩家沟通时，遵循“谁、什么、何时、何处、如何”的黄金法则始终至关重要。“在资源有限的情况下，有的放矢才是成功之道。”Parisi 说道。“必须明确目标受众、把握发布时机，并选择合适的推广渠道。”

以下是一些需要您深度思考的问题：

• 您的游戏的受众群体是谁？
• 他们有什么喜好？
• 他们活跃在何处？
• 他们喜欢如何获取信息？
• 可以利用哪些现有社区和兴趣团体？
• 您的发布日期是否与某款热门大作撞期？
• 您的目标玩家何时拥有最充裕的闲暇时间和预算？

玩转社交媒体

在营销领域，“有机”营销指的是不涉及付费广告的营销策略，比如搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销和内容创作。对于独立开发者而言，社区互动与社交媒体推广是最为有效的有机营销方式。

无论是在 Reddit 和 Discord 上与玩家交流，还是直播并分享开发动态，直接与玩家互动都能在游戏上线前引起热烈反响。充分利用您手头已有的素材，如草图、关键美术设计、测试录音和试玩内容，让玩家了解您的游戏，产生期待。

“请相信，‘免费’并不等于‘低劣’。市场上有许多非常功能强大且成本低廉的营销工具与策略。您只需知道去哪里找，并愿意投入时间去执行。”

善用平台资源

仔细研究您计划发布游戏的平台，例如 Steam、Itch.io、Epic 游戏商城、主机商店和移动应用商店，并深入了解它们提供的营销工具。“无论是独立团队还是 3A 大厂，很多开发者都会忽视这些非常有价值的资源，”Parisi 指出，“但这些资源本就是为您服务的，还请充分利用！”

Steam 就是一个很好的例子。在“营销与市场销售”选项卡中，您可以找到联合推广机会、媒体活动和促销窗口，其中有不少专门面向独立开发者的内容。合理规划游戏发布时间，紧跟 Steam 相关活动，最大化平台带来的流量和热度。

同时，别忘了优化！检查商店页面的流量来源、点击率和受众画像。借助这些数据优化您的宣传文案，发掘潜在的新市场。数据分析可以带来颠覆性的洞察，因此应当尽可能随时随地查看这些信息。

对接游戏新闻网站

无论是小型博客还是行业巨头，游戏新闻媒体都可能帮您触达更广泛的受众。与普遍认知不同的是，您不需要耀眼的资历或行业人脉，也不需要公关公司牵线搭桥，因为大多数媒体都会接受开发者直接投稿。您需要做的只是找到合适的编者，比如那些报道独立游戏或一直在关注您所属游戏类型的编者，甚至只要是行文风格合您心意的就行。

然后，您需要精心准备一份能够突出游戏独特卖点的推广材料。附上游戏截图、预告片，以及试玩版或抢先体验版的链接。“请记住，您的重点在于推销。请像说服投资人那样，向编者们说明，为什么他们的读者会对您的游戏产生兴趣。您或许就能收获一篇报道或评测。”

小而美的线下活动

负担不起大型活动展位或赞助费用？没关系。许多活动都设有独立游戏专区、共享展位，或者为赞助厂商提供额外的福利，包括活动参展徽章、媒体名单以及内设的活动营销机会等。您可以选择专为小型开发者举办的活动，如 Indie Megabooth 或 Day of the Devs，也可以与其他独立游戏开发者合作，以便参加更大规模的活动并分摊成本。

不必害怕与“竞争对手”合作。水涨众船高。

与主播和网红合作

与网红合作可以扩大您的宣传影响力，只要选择得当，您用不着掏空家底。非头部网红的影响力正在上升，他们的粉丝群体虽规模较小，但粘性强，互动活跃。“非头部网红的受众覆盖面相对不大，其影响力却不容小觑。他们的粉丝往往更加忠实，对其观点的信任度也更高。”

在与网红合作时，要注重建立良好的关系。千万不要丢个链接就消失。要主动积极交流，分享他们的内容，并支持他们的工作。

量力而行

别把自己逼得太紧。真的！不是每个独立开发者都可以在承担本就繁重的开发工作之时，再额外分出精力和预算去同时维护一个官网、四个社交平台账号、一个博客、一个商店页面，外加支付一笔活动费用。如果工作量太大，就做减法。

• 专注于您的商店页面。像 Steam、Itch.io 或 Epic Games 这样的平台本就是为销售游戏而打造的。利用这些平台展示您的动态、发布开发者博客、上传预告片，最终推动销售。
• 选择一个平台。挑选与您的目标受众最契合的平台（如 Discord、Substack、Patreon 等），然后专注经营。
• 持之以恒。定期发布动态有助于维持受众活跃度、营造热点、迎合社交平台的算法推荐。

独立游戏的营销道阻且长，但并非不可实现。有许许多多的工具和策略可供您使用，独立游戏市场得到的支持也在不断加强。请相信自己的努力是值得的，不要轻言放弃！只要保持策略性和专注度，您就能打造真正触达受众、带来热度的营销活动。